Подчинение собственникам бизнеса. - подготовка тендерной документации - контроль дебиторской и кредиторской задолженности - досудебное урегулирование закрытия кредиторской задолженности - контроль бюджета по каждому проекту - контроль первичной документации и закрывающих документов по договорам - распределение загрузки проектного отдела - контроль сроков выполнения работ проектного и производственного отделов - исследование и анализ рынка, исследование целевой аудитории. - формирование плана продаж с учетом имеющихся ресурсов по каждому виду продукта/ услуги с использование оптимального канала сбыта. - разработка мероприятий, направленных на продвижение продуктов/ услуг компании, для целевой аудитории - семинары для архитекторов, акции, создание информационных поводов. - Разработка и внедрение программы лояльности для архитекторов, дизайнеров и агентов. - Выполнение и перевыполнение плана продаж. - Привлечение крупных строительных компаний, архитектурных бюро, проектных институтов, начиная от холодных звонков до встреч с ЛПР и топ-менеджментом Заказчика. - Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний, в т.ч. на английском языке. - Личное ведение ключевых Заказчиков, сопровождение крупных проектов от 10 млн рублей - Внедрены не использованных ранее инструменты для привлечения Заказчиков, благодаря чему увеличен приток новых Заказчиков порядка на 65% Управление отделом: - В прямом подчинении 6 менеджеров отдела проектных продаж - Постановка задач сотрудникам и контроль их соблюдения. - Проведение еженедельных совещаний - Мониторинг работы менеджеров по каждому проекту. - Обучение расчетам смет и проверка смет - При необходимости подключение к разрешению сложных ситуаций в работе с Заказчиком - Систематическое проведение встреч с каждым из сотрудников на предмет выявления сложностей в проектах и мотивации сотрудников. - периодическое прослушивание холодных звонков на предмет возражений. Отработка возражений с сотрудником, столкнувшимся с ними. - Разработка, внедрение, адаптация скриптов. Коррекция скриптов при необходимости. Вовлечение менеджеров в процесс коррекции. - Плотное сопровождение новых сотрудников на этапе испытательного срока и после - Непосредственное обучение персонала, контроль прохождения обучения - Участие в разработке тестов для контроля прохождения обучения - Распределение загрузки проектного отдела - Контроль сроков проектирования, производства и монтажа Достижения: - Формирование эффективной команды отдела продаж. Между сотрудниками существует взаимопомощь и поддержка, что, в том числе, способствует увеличению среднегодового оборота сравнительно с предыдущими годами вдвое | 
