Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Звенигород |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 26 лет |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 51 год (8 апреля 1974) |
Опыт работы
|
Период работы | октябрь 2019 — по настоящее время (5 лет 11 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Деликатесная Мастерская" |
Обязанности | Направление - производство и продажа мясных деликатесов своей ТМ, дистрибьюция мясных деликатесов партнеров. Управление отделом развития дистрибуции и сетевых продаж. Планирование: объем продаж, бюджеты: трейд-маркетинг, персонал. Ведение контрактов федеральных ретейлеров "Ароматный мир", "Окей", "X5". Средний оборот 11 млн. руб в месяц. |
|
Период работы | сентябрь 2018 — сентябрь 2019 (1 год 1 месяц) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | Евразия Импорт |
Обязанности | Руководство отделом продаж продуктов категорри фреш в федеральные сети. |
|
Период работы | февраль 2017 — июнь 2018 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Генеральный директор |
Компания | ООО "Металлист-Центр" |
Обязанности | Участие в тендерах по ремонту многоквартирных домов (МКД) Фонда капитального ремонта г. Москвы. Выполнение работ по капитальному ремонту жилых домов. |
|
Период работы | май 2014 — январь 2017 (2 года 9 месяцев) |
Должность | Директор по развитию |
Компания | ООО "Вендланд" |
Обязанности | Продвижение немецкой алкогольной ТМ "Rotkaeppchen" на территории Российской Федерации. (startup) Координация и развитие дистрибьюции через партнеров (дистрибьюторов). Задачи: Поиск дистрибьюторов, проведение переговоров с федеральными сетями по вопросу ввода продукции. Продвижение нового бренда, прогнозирование и реализация планов по продажам, планирование и расчет эффективности маркетинговых мероприятий, контроль расхода бюджетов на ТММ, согласование листинга в ФТС, взаимодействие с торговыми командами дистрибьюторов и сетями для увеличения продаж и представленности на полке ТС. Заключение контрактов с федеральными сетями с 2014г по 2016-й год: Метро С&С, 7 Континент, Гиперглобус, Зельгрос, Бахетле, Виктория, Аматус, Твой Дом, Мираторг, Ароматный Мир. Поставки в торговые сети осуществлялись через дистрибьюторов "Пивдом" "Руссан" и "Директива". Оборот за 2014-й год 500 000бут, 2015-й год 300 000бут, 2016-й 400 000бут. Параллельно в 2016-м году ведение проекта по развитию продаж в сегменте премиальных соков прямого отжима ТМ "Natur Pur" компании "Самый сок!". Соки собственного производства из Германии. Зона ответственности - регионы. Ведение уже существующих клиентов. Поиск новых контрактов. Заключение контрактов с ТС "Метро С&C, МСК, СПБ и Самбери (ДВО) в 2016-м году. Компании "Вендланд" и "Самый сок!" принадлежат одному владельцу. |
|
Период работы | сентябрь 2013 — апрель 2014 (8 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ГерМакс |
Обязанности | Руководитель отдела продаж. Направление - бытовая химия Управление отделом развития дистрибуции и сетевых продаж. Планирование: объем продаж, бюджеты: трейд-маркетинг, персонал. Ведение контрактов федеральных ретейлеров "Метро", "Окей". Оборот 14млн руб в месяц. Развитие помимо известных брендов своей торговой марки "Uniplus". |
|
Период работы | декабрь 2012 — июль 2013 (8 месяцев) |
Должность | Директор по развитию |
Компания | ТД Славный Пекарь |
Обязанности | Директор отдела развития дистрибьюции Перевод из АПК "Стойленская нива" в "ТД "Славный пекарь". Реорганизация отдела продаж по новому штатному расписанию, набор сотрудников. Управление отделом продаж и развития Федеральной дистрибьюции. Разработка стандартов деятельности сотрудников. Разработка коммерческой и ценовой политики. Разработка системы отчетности Расчет финансовой эффективности проектов. Планирование: объем продаж, бюджеты: трейд-маркетинг, персонал. Реализованные проекты: Создание отдела продаж, заключение контрактов в ЮФО, СФО, ПФО, Москве и московской области по новому бренду. Заключение контрактов с 10 крупными дистрибьюторами, вход в локальные торговые сети "Матрица", "СВА Трэйдинг", "Манго", "Магнолия", "Холдинг Центр", "Лакмин", "Виктория-Московия", увеличение продаж с 1 млн руб до 4 млн руб в месяц. |
|
Период работы | сентябрь 2012 — декабрь 2012 (4 месяца) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | АПК Стойленская Нива |
Обязанности | Должностные обязанности: • Поиск дистрибьюторов и заключение контрактов • Планирование продаж и их выполнение • Обеспечение представленности продукции во всех каналах сбыта • Проведение переговоров и заключение договоров с локальными сетями • Разработка, организация и контроль проведения промо-мероприятий на базе дистрибьюторов • Работа с дебиторской задолженностью • Мониторинг рынка конкурентов Реализованные проекты и достижения: Развитие новой торговой марки "Улыбка", формирование клуба дистрибьюторов в Московском регионе, заключение контрактов с 3-мя дистрибьюторами (МСПК "МОСПО", "ФортаТрэйд" и "Тим - Логистик"), по результатам работы повышение в должности до директора по развитию. |
|
Период работы | июль 2010 — сентябрь 2012 (2 года 3 месяца) |
Должность | Региональный менеджер по МСК и МО |
Компания | ООО "Эста Фуд трейд" |
Обязанности | Региональный менеджер по МСК и МО Должностные обязанности: • Поиск дистрибьюторов и заключение контрактов • Планирование продаж и их выполнение • Обеспечение представленности продукции во всех каналах сбыта • Проведение переговоров и заключение договоров с локальными сетями • Разработка, организация и контроль проведения промо-мероприятий на базе дистрибьюторов • Работа с дебиторской задолженностью • Мониторинг рынка конкурентов Реализованные проекты и достижения: Формирование 2-го клуба из 4-х дистрибьюторов с нуля, увеличение оборота за весь период деятельности до 5 млн. руб в месяц, подключение 5-ти локальных торговых сетей. |
|
Период работы | апрель 2009 — июль 2010 (1 год 4 месяца) |
Должность | Региональный менеджер по МСК и МО |
Компания | ООО "Аква-Дон" |
Обязанности | Должностные обязанности: • Мониторинг рынка конкурентов на первом этапе • Поиск дистрибьюторов и заключение контрактов • Набор и обучение персонала • Организация и контроль поставок продукции из Ростова-на-Дону, планирование продаж • Разработка, организация и контроль проведения промо-мероприятий для торгового персонала • Работа с дебиторской задолженностью Реализованные проекты и достижения: Формирование отдела продаж в Москве с нулевого цикла, формирование клуба из 2-х дистрибьюторов, увеличение среднего оборота за весь период деятельности до 3 млн. руб в месяц, создание эксклюзивной команды из 8-ми торговых представителей на базе дистрибьютора |
|
Период работы | июнь 2005 — август 2009 (4 года 3 месяца) |
Должность | Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами по МСК и МО |
Компания | Гутта (совместный проект с Eckes-Granini rus) |
Обязанности | Должностные обязанности: • Поиск дистрибьюторов и заключение контрактов • Формирование эксклюзивной команды ТП • Обеспечение представленности продукции во всех каналах сбыта • Разработка и контроль проведения промо-мероприятий на базе дистрибьюторов • Работа с дебиторской задолженностью • Мониторинг рынка конкурентов Реализованные проекты и достижения: Вывод на рынок нового бренда компании "Eckes-Granini" - ТМ "Услада". Наработка с нуля клиентской базы, увеличение среднемесячного оборота за весь период деятельности до 6млн. руб в месяц, создание эксклюзивной команды из 12-ти торговых представителей на базе дистрибьютора. Профессиональный рост от менеджера по работе с оптовыми рынками до территориального менеджера |
|
Период работы | июль 2004 — февраль 2005 (8 месяцев) |
Должность | Супервайзер по работе с федеральными сетями |
Компания | Эрманн |
Обязанности | Должностные обязанности: • Обеспечение представленности продукции в супермаркетах, контроль стоков • Формирование команды мерчендайзеров для работы с ТС "Рамстор" и "7 Континент" • Разработка маршрутов • Мониторинг рынка конкурентов Реализованные проекты и достижения: Создание эксклюзивной команды из 12 человек, Увеличение продаж в 3 раза, за счет введения планограмм и практики "быстрых" заказов непосредственно из магазинов, при осуществлении выкладки |
|
Период работы | февраль 2004 — июль 2004 (6 месяцев) |
Должность | Менеджер по развитию |
Компания | НТБ |
Обязанности | Должностные обязанности: • Поиск клиентов для обслуживания на таможенно-логистическом комплексе "НТБ" • Подготовка документации • Сопровождение сделки Реализованные проекты и достижения: Привлечение 2-х компаний для обслуживания на терминалах "НТБ" |
|
Период работы | декабрь 1999 — август 2003 (3 года 9 месяцев) |
Должность | Супервайзер по работе с сетями |
Компания | Мултон-М |
Обязанности | Должностные обязанности: • Обеспечение представленности продукции в супермаркетах, контроль стоков • Разработка маршрутов • Контроль работы команды мерчендайзеров в ТС "Пятерочка" и "Дикси" • Мониторинг рынка конкурентов Реализованные проекты и достижения: Профессиональный рост от мерчендайзера оптового отдела до супервайзера по работе с федеральными ТС. Повышение узнаваемости ТМ "Добрый", "Niko", и "Rich" за счет внедрения планограмм выкладки на оптовых рынках и в ТС. |
|
Период работы | август 1997 — ноябрь 1999 (2 года 4 месяца) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | Кофейная Торговая Компания |
Обязанности | Торговый представитель Должностные обязанности: • Развитие клиентской базы на вверенной территории • Проведение маркетинговых мероприятий • Выполнение планов продаж • Мерчендайзинг • Мониторинг рынка конкурентов Реализованные проекты и достижения: Выполнение планов продаж на условиях работы оплаты по факту, успешное проведение маркетинговых акций компаний "Douwe Egberts" и "Stollwerck" в торговых точках г. Москвы. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1995 год |
Учебное заведение | Воронежский Высший Военный Авиацинонный Инженерный Институт |
Специальность | Командно-тактическая, тылового обеспечения авиации |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Знание рынка воды, соков, консервации, МКИ и муки, бытовой химии. Опыт переговоров с первыми лицами компаний, поиск партнеров, заключение договоров, управление персоналом (набор, обучение, контроль), планирование продаж, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, контроль дебиторской задолженности. Права категории В, С, стаж вождения 20 лет, опытный пользователь ПК (MS Office). Без вредных привычек. |